Samstag, 18. November 2018
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Verhandlungstaktik, Körpersprache und Rhetorik

Gekonnt verhandeln für Praktiker
Inhouse-Schulung, Inhouse-Training, Firmeninternes Seminar

 

Der Erfolg von Verhandlungen beruht meist auf einer Kombination von guter Vorbereitung, klaren Verhandlungszielen und der Fähigkeit, den oder die jeweiligen Verhandlungspartner positiv zu beeinflussen und zu überzeugen. Alle diese Faktoren bedürfen zu ihrer sicheren Anwendung systematischer Planung und situationsgerechter Einübung. Unser Seminar macht Sie mit einer strukturierten Verhandlungsplanung, dem Einsatz und der Wirkung körpersprachlicher Signale sowie der Einübung von Verhandlungsrhetorik und Kreativitätstechniken vertraut. Sie erlernen den sicheren Umgang mit Einwänden und Gegenargumenten.

 

Trainingsschwerpunkte

  • Verhandlungsstrategien und Verhandlungsziele
  • Regeln für den Umgang mit der Körpersprache: das 3-D System
  • Die eigene Rolle als Verhandlungsführer
  • Strategische Rollenaufteilungen bei Verhandlungen im Team
  • Voraussetzungen für eine rhetorisch geschickte Argumentation
  • Verhandlungstaktik und Verhandlungssteuerung
  • Hauptphasen der Verhandlung
  • Körpersprache als Element im Verhandlungsprozess
  • "Signale" der Körpersprache verstehen und einsetzen
  • Der Gesprächspartner als Lieferant von Informationen
  • Die eigenen Leistungen attraktiv gestalten
  • Einwände und Gegenargumente strategisch nutzen
  • Abschlusssignale erkennen und aktiv einsetzen

 

Teilnehmer

Eine maximale Personenzahl von 12 Personen ist empfehlenswert.

 

 

Dauer

2 Tage

 

Zielgruppe

Fach- oder Führungskräfte aus Einkauf, Logistik, Technik und kaufmännischer Verwaltung, die ihren Verhandlungsstil überprüfen und weiterentwickeln möchten.

 

Methodik

Vortrag, Fallbeispiele und Erfahrungsaustausch
Video-Beispiele zur Körpersprache
Rollenspiele mit Analyse und Video-Feedback zum eigenen Verhalten in konkreten Verhandlungssituationen
Persönliches Feedback:
Wie wirke ich auf andere?

 

Ansprechpartner
Inhouse-Schulungen

Informationen und Kundenbetreuung

Heike Grumann
Telefon: 06150/1070-10
Fax : 06150/1070-22
E-Mail (bitte anklicken)

 

Konzepte und Angebote

Manfred Lensing
Telefon: 06150/1070-11
Fax : 06150/1070-22
E-Mail (bitte anklicken)


Kleingruppen
Excellence Akademie

Bitte beachten sie auch als Alternative zur Inhouse-Schulung unsere attraktiven Konditionen für Kleingruppen von 2 oder mehr Personen zum offenen Seminar:

Verhandlungstaktik, Körpersprache und Rhetorik - Gekonnt verhandeln für Praktiker

06.-07.05.19
Ratingen
VA-Nr.: 52196215

14.-15.10.19
Stuttgart
VA-Nr.: 52196216


Seminarthemen
Offene Seminare

- Führung und Kommunikation
- Logistik
- Einkauf
- Verhandlungsführung
- Vertragsrecht
- Technik für Kaufleute

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