Verhandlungstaktik, Körpersprache und Rhetorik

Gekonnt verhandeln für Praktiker

Inhouse-Schulung, Inhouse-Training, Firmeninternes Seminar

Der Erfolg von Verhandlungen beruht meist auf einer Kombination von guter Vorbereitung, klaren Verhandlungszielen und der Fähigkeit, den oder die jeweiligen Verhandlungspartner positiv zu beeinflussen und zu überzeugen. Alle diese Faktoren bedürfen zu ihrer sicheren Anwendung systematischer Planung und situationsgerechter Einübung. Unser Seminar macht Sie mit einer strukturierten Verhandlungsplanung, dem Einsatz und der Wirkung körpersprachlicher Signale sowie der Einübung von Verhandlungsrhetorik und Kreativitätstechniken vertraut. Sie erlernen den sicheren Umgang mit Einwänden und Gegenargumenten.

• Verhandlungsstrategien und Verhandlungsziele
• Regeln für den Umgang mit der Körpersprache: das 3-D System
• Die eigene Rolle als Verhandlungsführer
• Strategische Rollenaufteilungen bei Verhandlungen im Team
• Voraussetzungen für eine rhetorisch geschickte Argumentation
• Verhandlungstaktik und Verhandlungssteuerung
• Hauptphasen der Verhandlung
• Körpersprache als Element im Verhandlungsprozess
• "Signale" der Körpersprache verstehen und einsetzen
• Der Gesprächspartner als Lieferant von Informationen
• Die eigenen Leistungen attraktiv gestalten
• Einwände und Gegenargumente strategisch nutzen
• Abschlusssignale erkennen und aktiv einsetzen

Eine maximale Personenzahl von 12 Personen ist empfehlenswert.

2 Tage

Fach- oder Führungskräfte aus Einkauf, Logistik, Technik und kaufmännischer Verwaltung, die ihren Verhandlungsstil überprüfen und weiterentwickeln möchten.

Vortrag, Fallbeispiele und Erfahrungsaustausch
Video-Beispiele zur Körpersprache
Rollenspiele mit Analyse und Video-Feedback zum eigenen Verhalten in konkreten Verhandlungssituationen
Persönliches Feedback:
Wie wirke ich auf andere?